Le logiciel de force de vente conçu pour le terrain
Un logiciel de force de vente, ou SFA (Sales Force Automation), automatise le travail des commerciaux itinérants : planification des tournées, prise de commande, suivi des points de vente et remontée des données terrain. Oktoneo est un SFA branché sur votre ERP, qui ajoute l'anticipation des ruptures par l'IA et le relevé de linéaire par photo pour faire vendre plus à chaque visite.
SFA, CRM, prise de commande : de quoi parle-t-on ?
Un CRM de pipeline gère des opportunités et des relances depuis le bureau. Un SFA (logiciel de force de vente) outille le commercial en mobilité : il structure la tournée, sert à passer commande sur le point de vente et fait remonter la donnée terrain (présence en rayon, prix, stock).
Pour une entreprise dont les commerciaux sont en visite plutôt qu'au téléphone, le SFA est l'outil pertinent. Oktoneo appartient à cette famille, avec un ancrage négoce/distribution et une intégration ERP directe.
Ce qu'un bon SFA doit faire — et qu'Oktoneo fait
L'enjeu d'un SFA n'est pas le reporting, c'est l'exécution terrain : préparer la visite, vendre pendant, et remonter la donnée sans ressaisie.
- Préparer la tournée : chaque visite arrive avec un panier suggéré et les alertes utiles.
- Vendre pendant la visite : prise de commande rapide, tarifs à jour, colisage respecté.
- Anticiper : l'IA repère les clients qui vont bientôt manquer d'un produit et déclenche la relance.
- Relever le terrain : prix et linéaire capturés par photo, remontés en quelques secondes.
- Piloter : suivi du portefeuille, des tournées et de la performance, multi-équipes.
- Intégrer : les commandes repartent dans l'ERP, sans double saisie.
Le différenciateur : branché sur votre ERP
Beaucoup de SFA sont des applications autonomes qu'il faut alimenter à la main. Oktoneo lit vos données réelles dans votre ERP (clients, tarifs, catalogue) et y renvoie les commandes. Moins de saisie, une donnée fiable des deux côtés, et un environnement isolé par client.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un logiciel SFA ?
SFA signifie Sales Force Automation (automatisation de la force de vente). C'est un logiciel qui outille les commerciaux itinérants : planification de tournées, prise de commande sur le point de vente, suivi des visites et remontée des données terrain. Il se distingue d'un CRM de pipeline, orienté bureau et reporting.
Quelle différence entre un SFA et un CRM ?
Un CRM gère la relation et les opportunités depuis le bureau ; un SFA sert le commercial en mobilité pendant la visite (commande, tarifs, relevé terrain). Oktoneo est un SFA orienté distribution, branché sur l'ERP.
Oktoneo remplace-t-il mon ERP ?
Non. Oktoneo ne remplace pas l'ERP : il s'y connecte pour lire vos données et y renvoyer les commandes, sans double saisie.
Combien coûte Oktoneo ?
Le plan Pro démarre à 79 € par siège et par mois, à partir de vos fichiers, avec des frais de mise en service. Le plan Enterprise, branché sur l'ERP avec l'IA d'anticipation des ruptures et le relevé de linéaire par photo, est chiffré sur mesure.
Une démo sur vos données, pas une slide générique
On branche Oktoneo sur un échantillon de vos données et on vous montre concrètement le gain pour vos commerciaux. Sans engagement.